宋培明不同于周复，首先他认为海裕公司不会因为一张不足两千万额度的信用证陷入绝境。不要说省政法委书记徐学平了，就是他宋培明硬着头皮，也能从银行搞来两千万地贷款。到时候就算徐学平不出面，海州市愿意出面帮忙解决问题地人也不会没有，根本不需要担心。宋培明的性恪也少有保守地成分，不然也不可能成为海州市最年轻的一批正处级，锦湖公司对新光造纸厂的经营手段，让他隐隐约约地看到一种前所未见的模式，并不是单纯的承包经营，看到区内其他困难企业摆脱现状的希望。
宋培明内心期待新光造纸厂能够成功，也希望这种模式的成功经验能从城南区首先推广出去。相比于仕途的光明前程，宋培明很少会去考虑普通职工的承受能力。
宋培明拍拍周复的肩膀，让他放宽心，专心管好造纸厂的生产就可以了：“锦湖将销售委托给海泰贸易，你要不放心，将周游抓过来问问。”
周游躲在吸烟区吸烟，港口的风很大，他一本正经的穿着西服过来，后悔死他了。原料纸浆到港，也没他什么事情，但是宋培明要过来看看，他才过来。
抽完两根烟后，周游才缩头缩脑的走上码头，蒋薇穿着紫格呢子大衣，正领着人跑前跑后的核对单据，还有质检科的在那里跳上跳下。周游不管这些，他看见周复与宋培明站在一边，他小跑过去，说道：“再吹风，就要感冒了，走，去车里躲一会儿吧。”
周游跟徐志明在海裕公司多年，见过世面，在宋培明面前可没什么拘束的。
“看你清水鼻涕都要流出来了，要注意形象。”宋培明笑着说，他也觉得这风让人够受的，背着风往车那边走，周复跟质检科的人交待了一声，也跟着钻进停堆场边的车里。奥迪车比宋培明的座骑还管用，直接就停在堆场边。
“海泰贸易将总部迁回省城，不会对销售有影响吧？”
“影响不大，这点不用担心，只要周厂长负责把纸张生产出来，我们负责现款提货……”
“现款提货？”周复难以置信，追问道，“海泰同意现款提货？”
“张恪坚决要求这样，不然就换总经销商，海州的分公司为此准备了几百万资金来中转。怎么了，张恪没跟你提起这事？”
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海泰与嘉信的合并正式启动了，谢晚山亲自担任总经理，蔡绯娟调回省城，代表海裕出任副总经理，周游主动要求留在海州，负责海州的分公司。
原先正泰、海裕派驻海州的职员大多数是中层管理人员，这次差不多都会调回合并后的省城总部。只在海州保留分公司的话，不需要多少职员，之前在海州招聘大部分行政人员差不多有三十余人会在这些重组中裁退。
张恪答应由锦湖接收他们中的绝大多数，饮食广场项目需要一批行政财务人员，新光造纸厂运营正常之后，锦湖还需要向造纸厂派驻财务、采购专员，让蒋薇不需要将大部分的精力耗在造纸厂，本身锦湖也需要补充职员，至少看起来有公司的模样。周一平、刘明辉，与蒋薇同时进入海裕的两个人，没有调职去省城的总部。周一平的女儿还小，他留下来给周游当助手，担任海州分公司的副经理。刘明耀青梅竹马的女朋友还在海州大学读书，以他自己的话说，他与他女朋友谁都不放心谁，所以只能留在对方的视野之内，他没有离开海州，率领原海泰一部分市场部的员工跳到锦湖，组建锦湖公司第一个真正意义上的部门：项目策划部，首先就是配合召至刚进行饮食广场项目的开发。
人员调整与裁并是公司重组中最头疼的问题，由锦湖公司接受绝大部分的裁退员工，为海泰贸易节约数十万的裁员成本。
锦湖的态度，让谢晚山十分满意，在他看来，双方都还处在蜜月期，在考察过中高档文化用纸的市场需求之后，谢晚山同意锦湖提出的提贷前结算货款的要求，已经消除周复担忧的销售回款问题。
正如周复担心的那样，在九十年代，经销商拖欠贷款是再正常不过的现象，大经销商完全可以凭借手里的渠道资源、销售份额来要挟厂家给予给更多的优惠。
仅东海省每年就需要从国外进口大量的中高档文化用纸，新光造纸厂的产能还远远无法弥补东海省的市场缺口。张恪还需要担心谢晚山会拿销售渠道来要挟自己？与谢晚山谈崩，还可以找盛鑫合作，除了盛鑫之外，中高档文化用纸的市场现状也会让省内其他大经销商心动。经销商能在一定程度上控制市场，但最终的决定因素还是市场与利润。
在市场未饱和之前，厂家不能控制经销商，反而让经销商控制，那简直是对张恪管理能力的侮辱，在市场趋向饱和的过程中，逐渐形成的品牌优势，也是最终控制市场的最重要因素，经销商永远只会是整个市场行为中的一环。
张恪知道在九十年代，渠道资源是相当重要的资源，但是并非重要到不受控制，所以才会向正泰集团让步，出售海泰贸易的股份，不再试图直接控制渠道资源。
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