销售人生

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第三十七章 峰回路转(3/3)

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关生意上利益,可一点不马虎。他不愿自己开出价格,他想听到王浩报出价格以后,再考虑是否接受。为此他说:“这个我也说不准,大陆纸厂生产的产品价格肯定比台湾产的要低很多,这样才有竞争力。你报个实价吧,你们厂里应该有个价位。”

王浩笑笑说:“不瞒张老板,这个纸我们老板还真的没有具体定价,看顾客需要再定价。这样吧,我们就报3200元一吨,东莞仓库提货价。”

张老板沉思了一会说:“还是有点高啊,比高克重挂面纸折算后差不了很多就没有意义了。”

王浩说:“250克挂面纸东莞交货价是2300一吨,与127克折算,每吨有将近1400百元溢价,应该可以了。”

张老板说:“这样吧,东莞交货价3000元。”

王浩问道:“你整船发货就行。”

张老板问:“一船有多少吨?”

王浩说:“最少80吨,还有100吨,120吨,150吨,200吨。”

张老板想了想说:“不知道这张纸大批量会不会有问题。”

王浩说:“我们的产品你已用过两种,从没出现过质量问题吧。你放心,我们是国营大厂,质量与信誉一直是我们国营大厂的原则。再说,我们在合同里签上“三包”,有质量问题我们可以协商解决,不会让你蒙受损失。”

听王浩讲的头头是道,张老板也信心十足了,他笑着说:“那好吧,我订120吨,具体规格我们在合同里签下,你大概什么时候能货到东莞?”

王浩说:“快则六七天,慢则十天。

张老板说:“好,你拟合同吧。”

签订好合同,谢过张老板,王浩便告辞回办事处。一路上心情特别舒畅,想不到这127克挂面纸这么快就能让张老板签下120吨,看来这张纸有前途。后面应该去找顺通陈总,哦,应该请陈总吃餐饭,也要跟阿兰说说这张纸,对了,我答应过阿兰一回东莞就去找她,下午去看看她。

回到办事处,老何和韦小华己回来。老何看到王浩那高兴模样,便笑着说:“总管又有收获了,快说说,让我们也高兴高兴。”

王浩笑笑说:“姜还是老的辣,你就能看出来我高兴样,不简单。告诉你吧,我刚才到高埗镇隆旺纸品厂去了,与张老板签订了120吨127克挂面纸,码头交货价3000元。这个价格大老板一定高兴死了,原来大老板说过2600元一吨就可以考虑成交。”

老何也高兴地说:“看来这张纸有市场了,接下来该去推广销售。”

王浩说:“是的,我现在马上做个计划,生产三百吨127克挂面纸,每种规格都平均报单,发两船,一船给隆旺,一船180吨进仓。你们吃午饭了吗?”

老何说:“现在都快下午一点了,你还没吃午饭,我们吃过了,要不我去帮你打个快餐,你做计划。”

王浩说:“好的,那就辛苦你跑一下了。”

老何马上出去买快餐,王浩也立即拿出纸笔做起计划。当老何买来快餐时,王浩也将计划做好。

吃完快餐,王浩便骑上摩托,赶去邮电局,给销售科发了一封订货电报。看看时间将近两点,厂里快上班了,便给大老板打电话,电话一接通,王浩便说:“老板好!”

大老板听是王浩,心里想肯定是要求降价之事,便不耐烦地说:“又有什么事?快说。”

王浩知道老板的脾气,便笑着说:“我刚签了120吨127克挂面纸合同,东莞交货价3000元一吨,要求七至十天货到东莞。另外我又做了180吨127克各种规格,放进仓库,这几天我们就一家家去跑,应该有市场。”

大老板一听说有厂家订120吨,价位还比预料的高,顿时也高兴起来,他马上语气和缓起来:“你马上发电报到销售科,我叫车间给你马上生产。”

王浩说:“电报我刚才发去了,不过厂家要求按纸样验收,大老板你帮我督促车间一定要严格把关,这可是第一批货,不能出差错,这船纸就是大老板也去过的张老板那个厂。”

大老板听说是张老板要的货,便说:“张老板这人挺够朋友,有空邀请他到我们厂来参观,我陪他。另外,我决定给你们东莞各种纸降价200元一吨,你尽快通知厂家,不要影响销售量。”

王浩知道大老板一高兴就马上同意降价了:“谢谢老板!”

打好电话,王浩一身轻松,今天的工作就暂告一段落。随后,该去看看阿兰了!欲知详情,请看下回细说!

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状态提示:第三十七章 峰回路转
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