明雨正在沉思时,有人从背后轻拍他一下,他回头一看,原来是熟识的重庆女孩子吴晓梅,她比明雨早一年到珠海,在房地产公司工作。明雨不觉失口道:“你这家伙,吓我一跳的。”见到漂亮的女孩子,他的心情不由得变得开朗很多。
吴晓梅笑嘻嘻道:“你在想什么呀?是不是想媳妇?”
明雨也笑道:“媳妇已经在眼前,不用再想了。”也许是吴晓梅跟他的年纪相仿,他和她很谈得来。
吴晓梅听了也不生气,她手一伸道:“吃瓜子吗?”
明雨又笑了笑道:“不想吃,见到你我都看饱了。”
吴晓梅撇撇嘴道:“别恶心好了,有你这样奉承人家的吗?”
明雨看着她,眼里全是笑意道:“吴晓梅,有人说到了北京才知道官小,到了广州才知道钱少,到了重庆才后悔结婚早,最后一句就是说重庆的女孩子很漂亮。这是由于重庆多雾滋润的缘故,比如你就是一个典型,肤色那么白,水灵灵的人人见到都想亲上两口。”
吴晓梅的脸上泛起一层红晕,似笑非笑道:“你再这样口是心非,人家不理你了。”
明雨马上止住笑道:“我说的是实话呀!算我怕你了,这么早就到我这里,是不是有事想让我帮你。”
吴晓梅听到他这样一说,不禁笑道:“你?算了吧!我是来帮你的,你不是想找工作换一下环境吗?想做售楼先生吗?我公司正招人。”
明雨听了喜出望外,开心道:“好呀,我正求这样的机会呢!”
吴晓梅却没有他那样开心,她淡然道:“好什么呀,做销售又辛苦又累人。”
明雨没有多想,道:“其实,做销售的人才是最出色的人,任何一间公司的生存和发展,都最终要靠销售来完成,绝大部分公司的老总都是从销售做起。”
吴晓梅苦着脸道:“我公司的老板是香港人,很挑剔的,又经常骂人,我都不想干了。”
明雨没有理会她的烦恼,从容道:“那你要证明给他看,你是一粒珍珠而不是一粒沙子,打个比方说你的手里有一粒沙子,你弄掉到地上你很快就找不到这粒沙,但是如果你手里捏的是一粒珍珠,即使是掉落到地上你同样会找到它。”
吴晓梅依然是不开心,她心里同意明雨的说法,只是她不喜欢那样的工作,她叹气道:“我已经很努力的。”
明雨看在眼里,善意地劝她道:“单是努力是不够的,你要做到最好,成为他公司里不可缺少的人,那么他就会尊重你。”
吴晓梅见到自己无法说过他,就笑了笑正色道:“既然你那么有信心,那我带你去试试。”
面试是香港老板亲自面试,用他的话来说,既然是我想用的人,我当然要亲自过目。香港老板姓曾,读过工商管理硕士,他留洋回来后就到珠海做房地产,曾老板看过明雨的简历后道:“明生既然是在国企工作,为什么要出来呢?这里和国企完会不同的。”
明雨想也不想就回答道:“因为爱情。”他的确是因为爱情的失败才来到珠海的。
他的回答完会出乎曾老板的意料,曾老板笑了笑,饶有兴趣道:“哦,因为爱情?”
明雨定定神道:“是的,因为我的贫穷,一个相爱着的女孩子离开我,她的离去让我明白,一个人如果不能出人头地,不能让他身边的女子有安全感,那么这样的爱情是没有结果的。”
曾老板反问他道:“你学的是化工机械,做销售合适吗?”
明雨肯定地点点头道:“当然合适,我天生喜欢与人打交道,善于处理各种复杂的人际关系。至于我的毕业证只不过是证明我读过大学,对工作没有真正意义上的帮助。”
曾老板有些赞许地笑了笑,他看着明雨道:“我公司现在的销售情况很不乐观,假若你要做,你认为应当从那方面着手?”
明雨挺了挺身子,正色道:“我观察过,公司的门卫态度很生硬冷漠,俗话说狗恶酒酸,酒家的酒很好店主也很热情,但因为门口的狗太凶恶同样会导致顾客不敢来,公司的情况也是如此!往往是不起眼的地方影响到全局。当门卫态度恶劣时顾客就会想:这公司的人好凶啊!这样的公司不值得相信。失去顾客的信赖,生意自然红火不起来。”
曾老板又满意地点点头道:“你说你到珠海时摆水果摊,那么我问你,推销楼房和卖水果有什么地方相似的?”
明雨想了一下道:“当然是讲诚信,比如说到卖水果,大家都是短斤少两,但我没有,刚开始时我赚的比别人少,但时间久了顾客就会明白,因此我的生意总比别人的好。”
曾老板马上问及此事道:“在同一个地方做生意,你跟别人不一样,你不怕得罪同行吗?”
明雨不动声色道:“其实我用的秤和他们的也是八两秤,但我以一斤二两半当作一斤给顾客,这样足称顾客满意,同行又不会知道其中的秘密,他们只是说:靓仔有优势!而我又没有说穿这个秘密。”
曾老板有些满意道:“好,我愿意聘用你,三个月的试用期,以后再看你的业绩决定。”
明雨却道:“我有一个要求。”
曾老板没有想到他会提要求,他的目光闪动道:“什么要求?”
明雨盯着他的眼睛,很平静道:“我们之间得有一个用工合同,你得保障我的利益,这样我才会尽心尽力去工作。”他知道,如果自己
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