苏之行提醒她道:“别忘了,你很快也会是奸商里的一员。”
唐晓萌吐了吐舌头,以示抗议。
苏之行正色道:“其实跟农民合作这事也不难。合作,无非就是大家共同获取更大的利益罢了。农民种地是为了钱,喷撒药剂是为了提高收益。利益是一切事物的本质。做事之前,先想想自己的目的和事物的本质。方向就会清晰很多。”
唐晓萌还真的思考了起来。想了半天冒出一句:“还是不知道要怎么办。”
她那一脸傻样儿,把苏之行逗笑了:“我是说你以后遇到事情要多动动脑子,谁叫你现在给我答案了。”
唐晓萌大言不惭的说:“我想学艺速成啊。”真奇怪,跟苏之行明明是第一次讨论这些。可她却不觉得别扭或者不自在,难道是因为跟他认识的缘故么?
苏之行拍了拍她的脑袋,说道:“听好。你可以先找一个村子。在你觉得一切符合合作条件之后,再跟他们谈合作。具体就这么做,你不要去租地,因为那会很难管理。更会影响收益。”
“你可以估算他们种植一个季度的收益额,然后按照最低收益给他们钱。达成合作之后由你来决定种植什么。种植过程中你得找人去看着,并且提供种植技术支持。然后再按照种植收益给种地的农民进行等额提成。这样下来他们不会少挣,你也不会多给。”
唐晓萌转了转脑子,问苏之行:“这就像底薪加绩效一样?”
“对。不过,前提是你得找个靠谱的地方,不然怎么被坑的都不知道。现在农民伯伯也是很聪明的。”
唐晓萌想了一会儿,有些懊恼的说:“可是照你这么说,一个季度的农作物收益除去给种植人员的报酬,还有一些推广和运送,以及人工费用之后,说不定还会赔钱呢!”
苏之行一笑:“你脑子转的倒是挺快。但有一点你怎么没想到?”
唐晓萌一脸懵逼的问:“什么我没想到?”
“你不是写了,要用透明式经营模式吗?既然是透明式,你可以将整个种植到采摘过程都拍下来放到官网上,或者任何官方认证的网络平台上。甚至还可以邀请顾客去种植基地参观。”
“拜托,这是提高支出好吗?哪里解决问题了!”
苏之行不以为意,解释道:“刚夸你聪明呢就变傻了。一旦农产品被认可了,售价完全可以高出市场价。现在的人都很注重饮食健康。不用担心价格高没人买。毕竟买本土食材可比进口食材便宜多了。”
“还有,反正需要运送,你可以开通网上下单。送货上门,这样还能收取运费。如果市场成熟了的话,运送费这一块跟不需要算进成本。”
唐晓萌觉得,跟苏之行聊完之后这个世界满地都是财富了。
见唐晓萌看自己的眼神都是亮的,苏之行觉得这正是他想要的效果。他听说,女孩子的爱慕往往是从崇拜开始。
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