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第15章 市场分析(2/2)

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,除了有几件包装……瓶子裂了个缝,质量……就是品质与重量,都没有问题。我不太懂化妆品……嗯……就是这些描眉画脸用的胭脂水粉,对什么时候流行什么花色式样一无所知,而且五天的时间太短,已经来不及做市场调查……就是顾客喜欢什么,不喜欢什么,为什么喜欢,有什么要求一类的询问了。”

段新罗一口气把我的理解分析完全,见花五一副“你继续说”的表情,接着道,“我听掌柜说,凤家的胭脂卖统一价,一直以来,花家的铺子也跟着凤家的市价走,无论生意好坏,不升不降。因而,打折……意思是便宜卖这条路走不通,这样做会毁掉咱们的信誉,不利于以后的合作,毕竟花家没有货源,而凤家的货源是被整个蕴廷城认可的。得罪了凤家,这家铺子会被挤压到毫无生存之地。价格不能变,而存货已经过时,不受客户欢迎,所以,咱们呢,必须另辟蹊径。”

花五点头,段新罗在经商上独有天分。

昨日几句话,说的向来自负骄傲的大哥,今天一早就跑去店里查账,把三年前的账本统统都翻了出来。

此时此刻,段新罗的见解与他不谋而合。

价位不能变,唯有寻找其他的办法。

段新罗继续说道,“今早在丝绸店,我把近一年的账册清了一遍,做了个大概的分类。花家的丝绸分等级,其中高品丝绸,卖得价位极高,动辄就是百两一米。你曾说过我与小开一个月花费十两银子便能在这蕴廷城衣食无忧,这是普通百姓的生活是水平基础线,每月花销后还有存余,攒几十年后,才敢购买价高品优的奢侈品。去掉进价成本,扣去雇工的工钱与吃住花销,均匀到每一匹,净赚高于每一匹入库价格十几倍的盈利。”

“而低端丝绸也有,仅仅一两便能买到,质量与花色,表面上看,不输高品。这些是寻常人家挑选的品类,每一匹也就赚上几文,依靠薄利而多销,依靠数量而增加收益。”

“两种货品的盈利差额如此之大,但为什么花家还要保留这些低端丝绸的买卖,每年要花费人力物力,织造低端丝绸呢?”

“名声,”段新罗眉眼一闪,两手支撑长桌,面向花五,神采飞扬,自信满满,“民心如水,能载舟,亦能覆舟,治国如此,经商也如此,这便是广告效应,口碑传播……嗯……意思就是通过城中民众的认可与喜爱,形成一种购买习惯,一种理所当然的想法,蕴廷城的丝绸当属花家为尊。”

“唯有极少数懂料子的人,才分辨的出绣工好坏,染色差别。而大贵人家,穿的仅仅是个体面。只要花家丝绸为蕴廷城的行业至尊,蕴廷城的富户必然会选花家,而且是选花家丝绸最贵的那一品类。”

“可是胭脂是俗物,不分高低,高价与低价差别甚小,更何况,定价的是凤家。”花五顺着段新罗的话类推做比,依旧没有想到什么良策。

“那我们就把这俗物变成不俗之物。”段新罗狡黠一笑,广告是靠人来做的,有一种特殊的广告,叫做炒作,通过一个爆炸点,吸引无数人的关注,能在极短的时间里,产生极其轰动的效应。虽然这种效应不长久,来得快,去的也快,但对他们而言足够了。

段新罗喝水润了润嗓,问花五道,“我要与凤家家主谈一谈,你可否为我引荐?”

“不去。”花五想也没想,便一口否定。

“为什么?”她不解,“这件事,必须由凤家出面。”

段新罗还想说,“品牌是人家的,咱们就是代理商。”

想想词汇太过于现代,转而说道,“我们卖的是他们的货源,价格也是他们定的。”

“就是不去,我宁愿五日后卖不出,依靠朋友助力,也不求凤浣衣。”

“谁说是求,我们是合作,各取所需,他家的胭脂名气更上一层楼,而咱们也把库存处理了,完成了你大伯的任务。”段新罗解释。

“我不去。”花五摇头,“我们有过节。”

段新罗正想晓之以理,动之以利,做好花五的思想工作,听门口细细声音说道,“我去。”

“你认识凤家人?”段新罗方才说的激动,把杨开喝酒的事给忘记了,反而问道。

杨开看看花五,花五气结,“你那算认识?”

“那咱们今晚就去。”段新罗迫不及待,去掉今日,还剩四个白天。

时间就是商机。

“你先答应我,把大渝国史还给我。”杨开摆出条件,“还有,以后不许命令我。”

段新罗想了想,说道,“好。一言为定。”

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