南家有玉

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第42节(1/2)

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☆、第31章 谈生意

班珏在床边坐下,拿过床头柜上的苹果和水果刀,开始削皮,“我看过你的作品,还不错,但也只能算是不错了。班家只走高端路线,帮你开工作室不是不行,但在这之前,你必须把你的手艺提到对得起班家招牌的程度。”

“等等,什么工作室……”

“吃。”班珏将削好苹果塞他手里,放下水果刀,用手帕擦了擦手,继续说道,“我把你的作品做了分析,也派人做了个初步的市场调研,不得不说,你很聪明,女人的钱确实比男人的好赚,但你的商品销路还是太窄了。”

柏南看看手里的苹果,再看看表情严肃的班珏,垂头,默默啃苹果。

“甜不甜?”

柏南咀嚼的动作停了停,点头,“甜。”

“嗯,不错。”班珏满意了,语气温和许多,“听话的孩子有糖吃,现在咱们来谈谈扩大销路的问题。”

“……愿闻其详。”

班珏从床头柜里翻出纸笔,开始写写画画,细细分析道,“你的商品很好很精致,但却没有一个特别的定位,做生意,最忌讳的便是这个,你的东西做得好,但肯定还有其他人做得比你更好,我需要你扭转一下思路。”

“怎么说?”柏南皱眉,认真起来。

“定制。”班珏在纸上写下两个字,圈了起来,点了点,“不是你店里挂的那种定制,而是我给你一个商品,你要根据这个商品,为它定制出一个独属于它的娃娃。”

“为商品定制?”

“没错,代言人,懂吗?人可以代言商品,娃娃为什么不可以?为特定商品量身定制的代言娃娃,这种特殊性和神秘性,将是你成功的第一步。”班珏勾唇,看向柏南,“柏南,班家做的是什么生意?”

“珠宝。”

“对,珠宝。”班珏点头,直视他的眼睛,“现在你店里卖得最好的配饰是什么?”

“珠宝配饰。”

“那我给你一套珠宝,你能根据它的特色,做出一个独属于它的娃娃吗?”班珏不错眼的看着他,仔细观察着他的表情变化。

柏南隐约有些明白他的意思了。

班大少口中的特定商品,指的应该是珠宝首饰。他以前做娃娃,展示的主体是娃娃,而他所做的所有配饰,都是为娃娃服务的,如今班大少却需要他扭转观点,将展示的主体,从娃娃转移到配饰上。

——很新奇的观点,却让人跃跃欲试。

他想起在古韵会馆里见到的那些大师作品,想起班玉送给他的螃蟹和知了,想起他那快要做完的毕业设计……

若有一天,他做出的娃娃能成为和小玉作品相辅相成的存在、能完美展现出小玉作品的美感、能和小玉的作品一起出现在众人眼前……不行,画面太美,他有点激动。

班珏看着他眼中渐渐升起的神采,眯眼,问道,“我需要的,是不逊色与顶尖珠宝首饰的代言娃娃,你可以吗?”

他从幻想中回神,对上班珏的视线,认真点头,“我可以。”为了和小玉并肩站在一起,不可以,也必须变成可以!

“很好!”班珏拍了拍椅子扶手,勾唇,赞赏点头,“有这份自信就行!虽然你目前还没有足够撑起这份自信的实力,不过初生牛犊不怕虎,我懂。”

“……”

轻描淡写的戳完刀子,班珏开始喂糖,“你天分和实力还是有的,欠缺的只是一些提升和锻炼,有我班家做后盾,这些都不是问题。”

“谢谢班大少的赏识。”柏南发热的头脑冷静下来,默默垂头啃苹果——这班家兄弟俩的画风差得太多,他稍微有点不适应……而且这班大少太会画大饼了,他完全不是对手!

“我也没有太赏识你,主要是小玉太没用,就认准了你一个。”班珏将纸笔仍回床头柜上,站起身,“我会安排老师教你东西,你好好学,不要让我失望。”

柏南默默将心脏灌上水泥,放下苹果,起身,认真点头,“我会努力的。”

“嗯,不错,好好对小玉,我班家不会亏待你的。”班玉勾唇,伸手拍拍他的肩膀,贴心教导,“还有,苹果要吃完,不要浪费。”

“……我会吃完的。”

“很好,听话的孩子有糖吃。”

“……”

班玉抱着一个保温桶推门进来,见班珏站在病房里,愣了愣,然后目光扫过他搭在柏南肩膀上的右手,怒了,“大哥,拿开你的手!”说着气冲冲的跑到两人中间,将柏南挡在身后,瞪向班珏,“还有,不许欺负南南!不然这个月的订单我不交了!”

班珏脸刷一下黑了,冷冷道,“你敢不交试试,我让人拆了你的玉器行。”

“拆就拆!大不了我重新开一个!”班玉昂下巴,冷哼,“用你给我的钱开!”

班珏被噎,深呼吸,扭头,不愿再看班玉那张糟心的脸——这种弟弟,这种弟弟……还不如刚刚见面的柏南来的乖巧顺眼!

“小玉,我没有被欺负。”柏南被这兄弟俩的相处方式逗笑了,忍着笑意扯扯班玉的衣袖,安抚道,“订单不交可不行,做生意要守信用。”

班玉噎了噎,低下了昂起的下巴,干巴巴道,“那、那我交就是了。”

“嗯,这样才对。”柏南笑着握住他的手。

班珏刷一下扭回头,眼角抽了抽——这差别待遇……混账小子,真是白疼他这么多年了!

班玉在他转头的第一时间瞪了回去,说道,“

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