穿越之回到1993

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第33节(1/4)

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夏天看着众人的眼神,又好笑了一回,要说高同学身上的衣裳质地是不错,可也是他眼下唯一一件尚算干净的衣服了。

这厮是典型的只洗澡不洗衣服,油瓶子倒了都能装看不见的主儿!

接下来是白马村半日游,两个人谁都没再提刚才的事,高建峰唯一一点小疑问就是关于钱,可夏天那记眼神和煦中透着自信,让人放心。他有时候常常觉得,夏天嘴上不说,却心里明镜,决定的事一定要成功,没有十拿九稳的把握不出手,关键时刻还有孤注一掷豪赌的勇气,这点上,他一直很佩服。

走在田间地头,听着蝉鸣鼓噪。夏天心里很轻松,虽说夏山河他还得养,可那是法律赋予的义务,没办法逃避。但除了钱,他总算和白马村一刀两断了,也说不上什么原因,他就是很想让高建峰来做这个见证,见证他有能力从这里走出去,他的未来是天高地阔的。

沉默半晌,高建峰问:“你不是要带我领略乡村风情吗?”

“满眼不都是,自己看,”夏天笑着说,“你不会真打算认识高粱大豆长什么样吧?”

高建峰笑了下:“没,看了也记不住,下回还得忘。”

夏天了然地笑笑,顿了顿,才问:“其实你是不放心我,怕我又冲动才跟来的,是么?”

被说中了,高建峰却只轻描淡写回答:“没那么夸张,我知道你心里有谱。”

明明是关心,还不肯好好承认,夏天一笑,也懒得说破,他早就脱离用暴力解决问题的思路了,以文明的手段耍流氓,才是他今后致力于点亮的新技能。

回到西京,俩人开始各忙各的。杜洁终于同意做手术,高建峰忙着安排,办住院带她做各项检查,好在王宁之前做改装车小赚了一笔,手术费足够,不需要高建峰再出一分钱,也算是对得起他这些年的悉心照料了。

夏天则去彭浩光那儿报到,和销售人员跑医院、忙进货,折腾几天下来,彭浩光大概觉得差不多了,把他调回办公室,就跟第二秘书似的,开会让他旁听做会议纪要。

崭露头角的时机,也就是从那时开始的。

这日例会,讨论的是上市不久的一款维生素泡腾片。说起来,这算是彭浩光特别任性的一面,他是个女儿控,小丫头今年七岁,从小体质有点弱,为增强抵抗力,他特意买了维c泡腾给她喝。开始都用进口的,无奈外国人的口味和中国人不大一样,泡腾习惯做成苦杏仁味,小丫头受不了那味道,几次之后就拒绝吃了,老彭询问之下,得知女儿想要草莓味儿,于是脑袋一热,决定自主生产草莓味泡腾片,一支包装一共20片。

可惜那玩意既不是治疗药,普罗大众也没觉得能算常规营养品,地位尴尬不上不下,生产出来了,却几乎没有销路。

这可愁坏了公司的一众高层,大家伙虽不太敢抱怨,但也明显觉得这玩意合该赶紧停产,老彭还是现实点,劝自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。

两个小时会议下来,十个有九个全这么表态,还有一个销售总监更是长篇大论分析,不吝旗帜鲜明的提出反对意见。老彭是假民主真独裁,听取一轮说辞之后,还不忘回头问问做着吵架记录的夏同学,对此怎么看。

夏天想了想问:“大家有没有考虑过,做电视广告?”

这话一出,众人都愣了,那玩意还有花广告费的价值?而且国家虽然允许非处方药打广告,可当下肯做广告的国内药企少之又少,大家已经习惯只做医生工作,老百姓则是医生开什么他们就吃什么,这么一来,明显没有投放广告的必要嘛。

销售总监第一个摇头:“就一日常增强抵抗力的东西,能有多少销路,不值当啊。”

夏天说:“维c泡腾是非处方药,未来的销售更多会集中在药店。这产品国外卖得不错,证明是有市场需要的。医生都知道患者需要教育,消费者其实也一样,得把维c的价值宣传出去,还要宣传得深入人心——老年人当然需要,上班族压力大也需要,青少年就更加需要,而且咱们的产品质量好,水溶性、味道都不错,好比小学生上学带一瓶水,泡上一片就可以当汽水喝,比添加了色素香精的汽水更健康,这些宣传点如果不通过广告媒介,恐怕永远没法让大众知道。”

话说完,有人坐在后面边寻思边点头,销售总监却还是觉得不妥:“道理不错,我同意概念要普及,可就怕花了广告钱,也不一定有效果。有的话,也就这一款药而已,说白了它就是个otc产品,能赚钱的还是处方药,所以还不是白花钱。”

“处方药不是还不允许打广告嘛。”夏天笑笑,“看似所有的投入只是为这一款产品,但能让人记住的,还有咱们药厂的名字。先入为主有多重要不必我说了吧,试想有需要的人去药店选购,在同类产品全摆一起的情况下,拼的就是价格和知名度了。咱们的定价不贵,有了知名度就会慢慢打开市场,而更重要的是后续——患者将来拿着处方去药店购买处方药,同一个通用名下,看见熟知的药厂名字,是不是会更有放心的感觉?这也是为什么不少外资制药企业的otc产品都在争相做广告的原因。”

众人沉默了片刻,随即有人点头说是:“可不嘛,就说我们家孩子吧,爸爸工作的地方有什么药他说不出来,药厂全名也念得磕磕巴巴,可才看了两天广告,愣把那几个老外制药公司

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