此时是上午9点多,还没到午饭时间的第二食堂三楼,空荡荡的,除了围了一圈的食肆店,中间的客桌前,便只有苏妮和张维,两个人。
张维的心绪总有些控制不住的飘忽,虽然两个眼睛看着苏妮的商业计划书,一边还听着她的介绍,不知道是不是偌大的空间,整个人只被她的声音包围的缘故?恍恍惚惚,就老是……走神。
张维一时瞟到自己的手腕上,想起刚刚,苏妮拉他的那一下,女孩子五指纤细、绵软的触感,稍微有点凉凉的,与她此时的目光,正相反。
目光?于是又一时,低低地瞥了她一眼,却不敢把眼儿抬得太高,只将将,望到她唇的位置——
她的唇形长得很好看,标准的m唇,还是樱桃小口,擦了一点点的颜色,显得既红润,又有光泽……
张维耳根后的烫,蔓延到脸颊上。他赶紧垂下眼皮,勒令自己不要瞎想,集中注意力,听苏妮讲——
“学长,按着你上次教我的,做项目的目的,是为了盈利,那么写商业计划书的目的,便旨在让别人看到这个项目赚钱的可行性。因此,我是本着认真的态度,将这份计划书,写得尽量透明、清晰……”
透明?清晰?
张维的脑中,一片艳阳高照,过分的亮,让画面曝了光,于是,所有的背景、细节全部虚化、透明,镜头前,只有一张水润的小嘴,清晰的一开一合……
“我开篇的第一部分,就直白的将这次彝族风情展的主要产品,做了介绍。学长,你跟我说过,产品针对性越强、越好,要做细分领域。我跟我们社长龙泽明了解过,彝族最具特色的是他的服装。
但是,如果把服装作为这次展览的重点,应该是卖不出去的,毕竟,同身为女生,我还是有点了解,女生们的心理的,谁也不可能去买一件,这辈子都不会穿一次的衣服,回家的。
所以,我思来想去、考虑了很久,觉得,以彝族包作为切入点,更好。首先,它是布包,所以,不管是它的原料使用,还是花纹刺绣,都很能代表彝族特色,并不算偏离主题。
其次,包的实用性比服装更强,你看我们大学城的女生们,有几个是不背包的?大大小小,不还是手袋,女生们是永远不会嫌弃自己的包多的……”
“呵。”张维神经质地笑了一下,苏妮说了好多个“包”,他联想到男女朋友间,调侃的,“包治百病”。
苏妮那句,“不会嫌自己的包多”,他听到了。
于是快速瞟了一下,她放在旁边椅子上的包,一个很普通的休闲风帆布袋,一看就知道,不是什么牌子的地摊货。
仿佛着了魔,就这一眼,张维便突然升起,对苏妮的好感。他蓦地觉得,这女生,不物质,是个淳朴的善良姑娘。
所以开口问:“你……也会买彝族包吗?”
苏妮点头:“会啊。”
“不嫌弃它便宜?”
“便宜?学长,可我们还没有定价啊,你怎么知道,它便宜?”
“呃、那个……就是……我看到,很多女生背的包,都是名牌……你、你不会跟她们……攀比吗……”
苏妮一拍桌子:“学长你就是一语中的!是的呀,女生是有攀比心理的,所以啊,我们这次的展览,一定要做的有点档次,不然的话,就拉动不了消费了。
而且,我还要跟我们社长提一下,到时背包的展区,要分层次,就跟商场里面的名牌店一样,最贵的、最好的包,要留在vip展区。
另外我觉得,可以再找几个身材好的女同学,当模特儿,走个台步什么的,就跟新品发布会一样,叫老师也帮我们,找一堆嘉宾来暖场,那就……”
苏妮“叨叨叨”,从坐下开始,嘴巴就没停过。最后,她终于发现自己,好像说的有点多,害得张维都没怎么吭声,便不好意思地笑笑,问:“学长,你觉得,我这个彝族背包展的idea,怎么样啊?”
张维道:“想法可以……”
“哈!”苏妮听到这四个字,便是兴奋地拍案而起,将双手伸过去,牢牢抓住张维的前臂,她道:“谢谢你啊学长!你真的是我指路的明灯、心灵的导师、创业路上的贵人啊!
哎,我是想跟你多聊会儿的,不过我知道,下周考试,你还要复习,我也不好意思再多耽误你了,我还是先走了,有事我再联系你,啊?”
跟阵风似的,苏妮一边说,一边将张维手里的商业计划书抽回、装包,又道:“展览我预备放在大二第一学期,开学一个月后。我不知道时间够不够,反正,本学期我先敲定做什么展、怎么办,大致上先策划好。
然后等到9月份,我就开始着手拉资金。去跟老师和以前的优秀毕业生们接洽一下,看看,能不能筹到点款项。我想过了,我可以返利一部分给他们,这样,他们投资的钱,也不算全都白给。不过届时,我可能还需要你的帮忙,学长……”
苏妮没有注意到张维的表情变化,她突然凑过来,抓住他的胳膊时,他懵圈的2秒,接着跟窒息似的,整张脸憋得通红。下意识情不自禁抬头与她对视时,小鹿乱撞的微微颤抖——
一天内、两次,被这个女生接触,张维感到自己的心,仿佛要从喉咙口跳出来,他瞪着她,忘了眨眼,由着她道谢,她前倾的身子,宽大的t恤下,那根细细的肩带,撩拨得张维想、想……
他还没想出来,自己冲动之下隐藏
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