房不胜防的那些年

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第七章 春风雨后晴(1/2)

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听着耳机里市场专员焦急的声音,我也傻眼了。

我出门之前我妈还跟我碎碎念,说,哪有那么好赚的钱哦,你上班要小心。

我边打领带边说,小心什么呀,又不是上战场,妈,妈,你别念了,我领带都打歪了,我跟你讲一个故事,听说80年代,也就是我出生那几年前后,特区刚开放,许多内地人到特区来做事,有几个人挣了钱,就想喊家里人一起来发财,那个时候连call机都没有,只能发电报,但是发电报按字数算钱的,发电报的人想了好久,就发了六个字“人傻钱多速来”回去,晓得不,人傻钱多速来,哪有你想的那么多事情,在家安心休息,小娟你帮我打下领带吧……

我站在台上傻眼,想的不是如何“控场”,却是这些。

耳机里又传来市场专员的声音,说实话,当时我还记得他名字,如今完全忘记了,他在耳机里喊道,你快讲话呀。

我看着下面黑压压一片,也不知道我静默了多久,只感受到自己的呼吸声有点沉重了,我张了张嘴,下意识想说点什么,结果出来一个啊字。

啊~~~

掌声!掌声在哪里?看来是掌声不够热烈,所以我们狗老师不愿意开口,来,让我们以热烈的掌声再次欢迎我们的狗老师!

啪啪啪!

啪啪啪啪!

我看见美女司仪趁大家鼓掌的时候侧头用手摸了一下秀发里,嘴上念着什么,我想,她肯定跟我一样也有一个可以无线对讲的小耳机。

这个时候,我突然冷静了下来,我想到的不是其他的,而是很简单的数字,2500。

2500块钱!

如果今天我搞砸了,那么我就丢了一份饭碗,我昨天和前天在家里跟我妈还有林小娟夸下的那么多海口,就都成为笑话了,而我又将出现在人才市场,去找新工作,不行!今天无论如何,我不能让整个场面冷下去,只要我坚持四五十分钟,就不是失败。

他们还在鼓掌,但是已经稀稀拉拉了,我深呼吸一口气,与其被动出丑,不如主动搞笑。

“大家好,非常开心能与大家见面,每一次我去讲课,总有人认为我很年轻,这样,在开始之前,我先问几位朋友,那位穿红西装白衬衣的朋友,对,帅气的大哥你好,你猜下我多大年纪了?”

“老师您好,我猜您三十有五了。”

“好,那位漂亮的姐姐,对,穿波西米亚风连衣裙的姐姐,你认为呢。”

“我觉得老师应该只有,只有——十八岁!”说完那么大个人了还吐了下舌头。

“跟聪明人打交道就是没有秘密,这个问题就问到这里,因为这位姐姐准确的说出了答案,不错——我今年十八岁。”

下面哄然大笑。

我接着说:“十八岁的我,跟你们分享一点东西,你们会不会觉得幼稚,觉得不好!”

“不会!”

“那你们有兴趣听吗?”

“有——”

说实话我被感动了,这是一群渴望成功的人,但是我却为了两千五跟着沈月明一起骗他们,我能有什么教给他们的?我不知道,我低头看了下眼前的讲义,虽然离开了幻灯片,但是我有讲义,只要不怯场,不结巴,我肯定能扛下去的。

“今天我们的课程是探讨营销与管理体系的影响及关系,在正式开始之前,我想跟大家先分享两个故事,都是我自己的切身经历。”

我没打算说幻灯片出问题了如何如何,对事情发展没有帮助的东西就不要讲,只会徒增烦恼。

于是我开始讲故事了。

“很久以前,我来到深圳的时候,进了一家公司,在这家公司我学到了很多东西,这家公司牛,怎么个牛法?公司虽然人员不多,十来个人,但是年盈利额可以超1000万,这是很多企业做不到的,我后来了解过很多企业,特别是深圳许多加工厂,一个厂子百来号人,一年盈利额才百把万,有的厂子还是亏损的,为什么?”

“这样,我随机抽两个朋友,看看你们的企业盈利如何。”

“66号。”每一位参加培训的都有一个编号。

66号是一位头发有点花白的中年女子,她站了起来,下面马上有工作人员把话筒送过去。

“请问这位大姐,你公司是做什么的,一年纯利润有多少。”

“老师好,各位同学好,我们公司是四川**公司,我是公司市场部经理张秀娥,我们一年盈利好的时候大概有一两百万吧。”

“不好的时候呢?”

“这个,有时可能会亏损。”

“好的,谢谢张经理,19号,19号在吗?好,20号。”

20号是一位大腹便便的中年男人,他倒干脆,“我们公司近五年,每年利润保持在300万以上。”

“嗯,多少员工?”

“基本保持在1200人左右。”

“好的,谢谢,请坐。”

之所以要提问题,是因为开头起的太急,就像喝酒,一口干了两杯,有点上脑,我需要缓一缓。

“开公司办厂子,挣钱不是那么容易的,为什么有的公司十几号人年纯利1000万以上,而一千多号的大公司却才几百万?就是因为营销战略体系没有搭建好,营销管理与战略又脱节了,我呆的那家小公司做法很简单,把客户需求摸透,十几个人分区域开拓市场,公司将业务目标分解到每一天每一小时每一个人,并视觉化,办公室有公示区域,谁开单立马发喜报,每一个小时大在台上的

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