重写科技格局

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第三百四十九章 现场采购(2/2)

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真的已经没多少空间了。

在不同的情况下,需要采取的销售策略是千变万化的,莫永义直接开底价是因为对于这种场合的采购商来说,他们对产品的价格是很清楚的,大风集团的产品你说好,是好,但真要跟三巨头比,撑死也就是个不相上下的局面。

可大风集团在这个领域的品牌力跟三巨头是没法比的,直接报底价,是为了用价格二次吸引客户,如果报高价,虽然有还价空间,但人家很可能转头就先去其他地方看看了。

销售一个很重要的点就是不要给客户太多出去逛逛的机会,能拿下来就赶紧拿下来。

面对文森的砍价,莫永义开始搬出各种销售技巧,一会儿向领导申请,一会儿故意跟文森扯采购量,在加上完美的表情控制和情绪控制,多管齐下,终于把文森给忽悠住了。

最终双方以770的价格成交。

...

“按照这样的价格,你们的利润空间应该没多少了吧。”大风集团总部这边,张树新看着一线传来的消息提出了自己的疑惑,“我其实一直很好奇,你们大风集团的产品一直都是高利润的,为什么你要去碰电脑这个利润越来越低的产品?”

孟谦笑着解释,“电脑也好,正在筹备的手机也好,他们都有一个特点,是未来老百姓生活中不可或缺的产品。”

“英特尔只管做芯片就可以成为一头巨兽,完全不需要自己去生产电脑。”

“那英特尔得想办法确保自己一辈子不会在这个领域被人超越才行,过去这十年为什么显卡战场上会尸横遍野?而且终端用户是一笔巨大的财富。”

“这是不是又跟你一直说的生态有关?”张树新面露郁闷,“说实话我到现在都没能很好的理解你所说的生态。”

“回头我再跟你解释解释,先聊正事。”

张树新把一份名单摆到孟谦面前,“这是我能帮你筛选的,你那边手续都办好了?”

“快了,差不多两个月之后吧,正好这段时间借着电脑再造回势。”

“你对这次进入电脑行业到底有没有底?”

孟谦看完名单后洒脱的一笑,“输赢不重要,关键是要出戏啊。”

...

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