陈汉升开口要手机,钟建成也不吃惊,陈汉升本就不是一般的大学生,他提出什么要求都不奇怪。
钟建成打量陈汉升一会:“你不要2000块的烟钱,大概就是为了这手机吧。”
深通快递属于加盟制,钟建成能够成为深通快递江陵区的总经理,一部手机在他承受范围内。
尤其刚才陈汉升在学校里故意把人情让给自己,钟建成觉得这真是个妙招。
陈汉升笑嘻嘻说道:“意义是不一样的,烟是为了项目的落实,手机是为了项目的发展,我现在应该算学校业务的大代理商吧,申请一部手机不过分。”
钟建成想了想,陈汉升在财院里有地盘(两个人流量庞大的废弃杂物房)、有关系(团委那边相处很融洽)、有身份(学生会副部长和班长),综合来看钟建成点点头说道:“不算过分。”
“先回门店吧,中午刚吃完饭,我们喝杯茶消消食。”
钟建成没答应,但也没拒绝,他准备和陈汉升谈谈代理价格。
在天元东路的二楼办公室,钟建成一边给陈汉升泡茶,一边拿出价格协议说道:“这是孟学东的代理价格,每收一件他提成五毛,不过你条件不同,每收一件赚八毛怎么样?”
陈汉升没吱声,他先仔细看完整个协议,然后才问道:“之前我说想做财院、东大、医学院和工程学院的总代理,钟经理觉得怎么样?”
“这没问题,到时你是总代理,他们都是你的下线,到时你们怎么分配上下线之间的利润我不管,总之你的提成就是8毛。”
钟建成毫不犹豫的答应了,陈汉升表现出来的潜力和能力都要远超其他校园代理,当然具体的事情他也不想参与。
比如钟建成给陈汉升的揽收提成是8毛/件,如果陈汉升发展下线,他就要在这8毛之中把利润分割出去,可能最后的提成只有2毛/件,但好处是不需要陈汉升自己动手。
看到钟建成这么坚持,陈汉升抿了口茶说道:“钟经理有些固执了。”
“怎么,你对这个价格有异议吗?”
钟建成皱着眉头问道,以前没有哪个大学生对提成有过置喙,陈汉升是第一个。
陈汉升摆摆手:“我没有异议,只是有个更好的建议。”
“那你说。”
“我觉得不如设定一个标准线,比如说一周内达到某个揽收数量,就可以把提成从8毛提到1块2,这样以此类推,可以激励下线的积极性······钟经理你一直看我做什么?”
陈汉升刚提出这个想法,话都没说完就看见钟建成吃惊的盯着自己。
“你小子在家是不是做过生意?”
“没有啊。”
“那你怎么懂这么多?”
“我学的是管理学,书上都有类似的例子的。”
上课就睡觉的陈汉升又把书本拿出来做挡箭牌了,不过钟建成相信了:“难怪都说书中自有黄金屋啊,陈经理你只是提一嘴而已,但我怎么都想不到。”
乍听“陈经理”这个称呼,陈汉升也有点幌神,老子终于又变成“陈经理”了。
“陈经理这个提议非常好,我到时核算出标准后就告诉你,而且先从你这里开始推广,还有没有其他想法了?”钟建成认真的问道。
“不知道以前钟经理怎么揽收校园快件的。”陈汉升又问道。
“因为学校业务量不大,所以我们都是两到三天收一次,从这里派车过去,几个学校一起收的。”
陈汉升想了想:“如果以后揽收数量也达到一个标准,我要一个常驻学校的揽收员,这样尽量一天收一次,提高工作效率。”
钟建成点点头:“没问题,只要你们利润做到了,大不了多聘一个人罢了。”
陈汉升扔了支烟过去,笑呵呵说道:“这个人的工资要我来发,你只管帮忙寻找有经验的员工就行了。”
“你来发?”
钟建成沉吟一会,意味深长的看着陈汉升:“年轻人心思好重,这样四个学校的业务不都被你牢牢控住了?”
“钟经理难道还想当皇帝,管理者只要躺好赚钱就行,小事就要适当分权给下属。”
陈汉升不以为然的说道。
“老子又不是小姐,不需要躺着赚钱,不过这一条我也可以答应,到时派个老实有经验的揽收员过去,而且还明白告诉他,陈经理才是发工资的老板。”
钟建成假装生气的说道,其实他心里倒是挺高兴的,陈汉升表现的越成熟,他对学校这块的市场越看好。
“好了,那我就没问题了,钟经理确定标准后我再来签订协议,现在准备回去了。”
陈汉升嘴里说着“回去”,屁股没挪动位置。
“还有事吗?”
钟建成奇怪的问道。
陈汉升笑嘻嘻的说道:“我在想以后如果有新的想法,怎么才能迅速联系上钟经理。”
钟建成“哼”了一声站起来,走去办公桌打开抽屉,拿出一个还没拆封的手机:“我准备换的手机,先给你用了。”
陈汉升接过来看了看,诺基亚5210,很经典的款型了,他随手拆开包装扔在地上。
钟建成看的一愣一愣的:“这是你第一个手机吗?”
“没错。”
陈汉升答道。
钟建成眼神有些复杂:“我以前买第一个手机的时候,里面的英文说明书看不懂也舍不得扔掉。”
“那也太矫情了。”
陈汉升拍拍屁股站起身,这次他是要真的
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