“好。”
其实员工行为规范原本就有，兰花不过想看看文静能弄出什么新玩艺。文静第二天就拿出一份新的行为规范，与以前的差别不是太大，就是对服装的要求更苛刻一些。兰花觉得文
静好歹是志刚的夫人，不能一点面子不给，便对文静说：“可以啊。你发下去执行吧。”
文静把新的员工行为规范发下去，志红便又来找兰花了。
“兰花，谁叫你又发个新的行为规范？原来的不是很好吗？”
兰花说：“你说是谁？不能不给你弟媳妇面子吧。”
“公司管理就不应该有面子这一说。照规矩办事，谁的面子都不能给。”
“说是这么说，可事情总没有那么绝对。再说了，人家是通过
正当程序改变规则，然后再执行新的规则，并没有破坏规矩。”
“你就惯她吧。”志红生气地说，“迟早会让她把酒业公司给搞乱。”
“没那么严重。”兰花心平气和地说，“有你我在，谁能把公司搞乱？志刚都不行。”
“我有一个建议。”
“你说。”
“给文静明确一个岗位，让她只管她该管的事。你现在不明确岗位，她当然什么都管了。”
“这我也想了，给她什么岗位呢？不能把我这个总经理让她当吧？”
“让她和我一样，做销售经理。”
“那她不更和你抢权了。”
“我和她分开，我是销售一部，她是销售二部，人员随她挑。我们各管各的，还有竞争性，业绩好坏一比就出来了。”
“这是个好主意。就是有点残酷。文静要是比不过你，面子往哪里放？”
“市场经济本来就是残酷的，既然来做了，还要什么面子？”
“好。我同意。就这么办。”
文静知道自己很难比过志红，毕意志红做了这么长时间有基础，再说自己的性格确实不适合做营销，但她还是答应了。谁输谁赢还不一定呢，不能还没比就缴械了，何况无论输赢
对公司都有好处。
文静选择了酒类代理商和大酒店作为突破口。这一块因为占用资金较多，而且拖欠款现象较严重，加之品牌知名度不广，所以兰花和志红一直没敢涉足。现在正好也是机会，公司
资金状况比以前有所好转，品牌知名度也基本打出静便带着业务员一家一家地跑代理商，谈妥了便铺货，一下子铺了几百万元的货出去，还只
铺了一小半市场。
尽管占用资金很大，但这种模式恰巧附合文静的性格，不需要她到处去求人，还得陪人家吃饭喝酒。货铺下去以后，便只能静等着营业额缓慢上升，而且还有一个好处是营业额只
要上去便很难再下来。几个月以后，她领导的销售二部营业额终于上来了，而且直追志红的销售一部。但是每个月催收货款却成为她最头疼的事，也花费了她大量精力。
欠款最多的一家也是最大的一家，叫诺顿酒业公司，老板杨少春，胖呼呼笑迷迷的，文静却最怕他冲自己笑，总觉得他的笑里面隐藏着什么东西。他是每季度结一次帐，每次到期
都需要催很多次才勉强把款打过来。他代理了几十种名酒，做不做邻村这种新品牌无所谓，如果货款不打过来，邻村公司不发下一批货，他也不在乎，而货款则有可能被他长期占
用。业务员每次找杨少春催款都碰上软钉子，他不给钱也不说不给，文静只好亲自和他打交道。
电话里杨少春很客气，说欢迎文静去做客。文静只好上门去要帐。
诺顿酒业公司在闵行区，店面有好几百平方米，各种名酒琳琅满目。杨少春把文静让进货架后面一个小办公室，请她在沙发上坐下，客气地说：“欢迎魏经理光临指导。”
文静说：“指导可不敢。只希望杨总把我们的款子尽快打过来。”
“尽快。尽快。你放心，一分钱都少不了。”
杨少春胖脸上的眼睛细小，几乎成一条缝了，却很锐利，文静感到那双小眼睛无时不在色迷迷地盯着自己，她总不自在。东拉西扯坐了半个小时，文静便告辞：“我告辞了。杨总
给我一个准话，哪天打款？”
杨少春热情地说：“好不容易来一趟，不要着急走嘛。就在这吃晚饭吧，尝尝我这里的好酒。”
文静站起来说：“晚饭就不吃了。你说什么时间打款吧。”
“这个，魏经理就一点面子都不给吗？”
“面子是互相给的。你说什么时间打款？”
“你给我个面子，留下来吃饭，我明天就打款。好不好？”
“这是打款的条件吗？”
“不不，哪里能跟你提条件呢。我明天就打款，没有条件。不过，我还是请你留下来吃个便饭。给个面子吧？”
文静只得答应。说是没有条件，但今天不吃这个饭，恐怕明天款子还是够呛。
杨少春叫了一大帮人，有区工商联的领导、商会领导、银行副行长等。文静不喜欢喝酒，酒量也不大，更不喜欢这种热闹的场合，杨少春也看出来了，对她还算照顾，没让她多喝
酒。吃过饭，还派辆车把文静送回家。
第二天，款子果然到帐了。
琳莉派来的驻上海招商分局局长李士成一到上海就来拜访志刚。李士成三十多岁，皮肤白净，戴一副眼镜，举止沉着而优雅。他在大学里学的是财会专业，毕业后考上了家乡县政
府
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